岩茶、普洱等茶叶。三层、四层销售紫砂壶、瓷质茶具、智能煮水壶、发服、茶礼品的包装。

　　今天周二买茶、看茶的客人不多，茶店里的人：有的聊天、看手机、招呼客人喝茶的，还有打包、称重、发货的。

　　袁晨轻车熟路，直接到三楼的“彩云茶包装超市”，店里类似超市的布局，一进店，货架上摆着高中低档的茶礼盒，礼盒的材质有木制、竹制，铁盒的。简约、传统中式，豪华样式皆有适合各类人群的不同审美需求。

　　在往前走，货架上是内包装，有小泡袋可以装5到7克的茶叶。还有铝箔的袋子，牛皮纸袋子，可装一两到二两茶叶。

　　冯子明毕竟没干过具体活，他问袁晨：“茶礼品的内包装用小泡袋行吗？”

　　“一个小泡袋是5克茶，一千份礼品，每份一两就是100斤，我们需要包1万个泡袋，还要称分量，还要塑封，工作量太大了。”

　　袁晨说。他脑子里粗算成本，感觉这次的生意也就是挣个辛苦费。茶叶一两是20元，内外包装加在一起要20-30元，常总给的价格是一份60元，一份的毛利在15元左右。还没算人工、车钱，开发票的税钱还要减去。

　　冯子明看中牛皮纸的小泡袋，价格是8分钱一个，商家按照100个八元钱作为一个基本销售单位。

　　牛皮纸袋给人环保、简约，冯子明喜欢此类风格。

　　选择礼品包装，要考虑客户心理，根据保险公司常总的做派，袁晨认为选择一款红底、套印金字“中国茗茶”的更适合，价格是100个小袋十元钱。节日礼物包装要考虑喜庆的氛围。

　　以前袁晨自己的客户也比较认同大红的泡袋。

　　二人观点不一，冯子明说：“发照片给常总看看，让他决定？”

　　“这么点事还要问他，不合适，上午应该多了解一下保险公司的客户情况。估计那位常总选红色泡袋，我去那边看看还有没有别的样式。”袁晨往里面走。

　　冯子明听此话，想看看谁的意见对。他用手机拍了小泡袋的照片，发给常总。很快常总回复说：要红色金字的泡袋。

　　常总的思路被袁晨猜对了。冯子明有点不服气。自己一向聪明，看东西有眼力。家庭条件优渥，从小就接触艺术品、看画、弹琴，冯子明的鉴赏力还是不错的。

　　心理自负在干扰冯子明的思考，袁晨在鉴赏力方面当然不如冯子明，袁晨有开店的一线经验，他更理解常规客户的心理。

　　还是冯总了解自己的儿子，他安排袁晨给冯子明当“稳定器”是对的，冯子明一路开挂，未遇到挫折，任何小的不顺利，他就情绪易失控。

　　现在冯子明把购买包装的事情放在一边了，他被情绪推动，要和袁晨比高下。

　　“袁，需要想想，别看包装了，看看茶吧。”

　　冯

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