布局，视觉感受方面比袁晨水平高，这一点袁晨自己也明确感受到了。姜还是老的辣，冯总的人脉广阔，他从众多人选里面，挑选袁晨和冯子明在搭配，很合适，也互补。

　　这个PPT是袁晨和冯子明二人第一次合力完成一件具体事情，仅此一次，就反应出冯总在选人，安排人方面的能力很强。毕竟做了这么多年的企业和公司，这样是他多年磨砺、沉积形成的管理能力要素之一。

　　PPT搞好之后，袁晨看了看冯子明，算是征求意见，冯子明感觉不错，点点头，表示同意。然后，袁晨把PPT发给吴秘书了。

　　“先把PPT给她，让她感觉咱们干活靠谱、有专业程度。。。。估计看了之后，吴秘书会主动联系我的。”袁晨对冯子明说。

　　“有道理，常总出事了，换了新上司，吴秘书也忙，我们把事情料理的明明白白的，至少在茶礼品这件事情上。。让她省心、省力气，她自然就愿意和咱们交往了。”冯子明说。

　　“我就是这个意思。”袁晨看着电脑屏幕说。

　　袁晨说：“还有，常总也住院了，不管这些事情了，上次我答应给他的一万块钱就算了，咱们的利润也有了。”

　　“我本来就不同意给他那些好处，你偏要答应。”冯子明抱怨。

　　“常总那类人我见过不少，是讲实惠的人，不给点好处，很难继续做。那天去办公室，在他的办公桌上我看见好几个茶商的名片，他在货比三家呢。谁给的好处多，就找谁做生意。”袁晨把笔记本电脑还给冯子明。

　　“算了，别解释了，都是过去的事情，不过。。。”冯子明摸摸下巴。“我倒是有个想法，保险公司是大客户，我们是不是可以提供一些额外的服务。”

　　“什么意思，你是啥想法？”袁晨。

　　“你看，保险公司买茶，我们销售茶叶，这就是交易的实质。”冯子明。

　　“不然呢？。。。你到底啥意思啊？”袁晨一时猜不出冯子明的意图。

　　“茶是特殊产品，通常人们喝茶，但是不了解茶叶，这就需要有人解读。保险公司送礼物的时候，怎么干的。。，他们要组织客户办活动，办讲座，讲他们的险种，然后送礼。。。。如果我们争取到40分钟时间，”听到这里，袁晨明白冯子明的意思了。

　　冯子明还在说：“给客户讲讲茶，就是一个追加服务，对保险公司来说，不仅仅买了茶，还额外获得一个软***。还提高了保险公司买茶的性价比。”

　　“你的建议不错，可。。。就是人家保险公司愿意吗，那是他们的客户资源，如果讲茶，万一讲的不好，破坏了他们的客户资源，咋办？没有水平高的讲师呀，别干这事。”袁晨说出了自己的担心。

　　“你搞茶叶好几年了，能不能去讲茶呢？”冯子明反问袁晨。

　　袁晨实话实说，“我以前讲过，效果一般，后来就不讲了。要是没有好的老师，就兜揽这样的事情，搞不好，反而产生负面效果。”

　　“如果能讲课就好了，这样说明我们有很强的专业性。可以很好的和客户建立信任关系。”冯子明说。

　　“你说的对，我也不愿意私下里做小动作，专业性才是生意的内核。有的时候，做私下操作也是没办法呀，形势所迫。”袁晨赞成冯子明，同时为自己的行为做点辩解。

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